2022年09月22日 星期四 返回首页

从采购到销售的转型

时间轴拨回2015年6月份,刚大学毕业的我加入了职场这个大舞台,成为了一名采购人员,对于一个学核工程与核技术专业的人来说,所从事的工作与所学的专业就像是两条平行线,没有相交的点,必须从头开始重新学习,给自己重装系统。从熟悉产品到供应商开发再到询价、议价,这些过程中涉及到的相关知识都要通过自己的努力学习去熟练掌握和运用,通过四年的努力,自己从一个职场新人成为了一个“老人”,也收获了许多,但由于个人原因不得不在四年的采购岗位生涯上画上圆满的句号。

今年6月份很荣幸能加入宏伟这个大家庭,并成为了一名销售人员,大家可能会认为采购和销售是两个完全对立的职业,其实有时候也并不是这样的。采购的日常工作是寻找供应商以及价格谈判等,所以采购工作内容是固定的,是完全按照程序去做事的,如果是按照程序去做事,采购的想法是做完了就好。销售的目标是把产品卖给对方,让对方成为自己稳定的客户。这两个正好是一致性,采购完成工作可以寻找自己稳定的供应商,而作为销售也有了稳定的业绩,两者相辅相成。作为一名新加入公司的员工来说,首先是要熟悉并理解公司的文化及相关规章制度,然后再开始工作,通过短暂的新员工入职培训和黄埔培训,让我对公司有了更深入、深刻的了解。作为一名销售人员最主要的是寻找项目、报价、签订合同。在总部学习期间我主要是在中核、中广核、中核建平台上报名参与项目,并发起询价。有了之前的4年采购从业经验的积累,让我对一些产品有了更多的了解,所以,很荣幸能在刚进公司不久就能参与检修电仪投标项目,为此项目涉及的产品推荐了合适品牌,贡献了一份力量。之后也参与了一些其他项目的投标,但是作为第一次从事销售的我来说,最高兴的时刻就是我与中环天仪签第一单的那一刻,这是我负责的第一个客户,也是我来公司的签订的第一份订单合同。现在我的工作在西安项目部,在完成销售任务的同时,也能参与天马平台在陕西航天的推广及使用,圆满完成了天马平台的操作培训及第一家入驻天马平台的供应商的注册工作。

虽然这半年来收获很多,但还是有许多不足,记得我第一次去拜访客户时,看到采购不知道从哪里说起,当时心里特别的紧张,不知道怎么沟通,也让自己见识到了什么是销售。所以人的一生谁都有第一次去尝试的时候,每个人也有自己不足的地方,当时就在想不管是成功还是失败,都没关系,只要勇敢去面对,去追求,总有突破自己的时候,总会有成功的那一天。我们每天做的事情都不一样,发生的事情也不同,所以我每天也在想自己不足的地方,给自己打气,给自己加油。每投一个标,如果没中标,想一想是价格高了还是技术标没达到要求,从各方面去分析找原因,补差距,这些问题下一次一定要改正提高,争取百投百中。在做销售工作的过程中,经常遇到困难是很正常的,而每次都要做好失败后的总结,它也会带来许许多多的乐趣,财富等等,也会给你带来竞争对手的信息。所以我们要好好珍惜身边,每点每滴,不要让自己后悔,相信自己总会有突破,每天给自己一点自信,你会成功的。压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。

感谢公司能给我一个展示自己的舞台,突破自己的机会,这也是人生中的一个转折点,让我经历了许许多多不同的事情,从一个什么都不懂、内向、怕失败的我,到现在什么都不怕的我,什么都敢面对的我,也不那么内向了,从而让我走上了不怕失败,不怕累,有了勇敢追求的道路,让我更加自信的去追梦。

 

军工事业部

唐涛

    2019年11月18日

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